今年以来，河南沁阳农商银行紧跟省联社党委、市办党组决策部署，紧扣“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念，紧盯“降本提质、控本增效”发展目标，充分调动全员营销积极性和主动性，持续加大金融供给力度，提升金融服务质效，明目标、强举措、重执行，着力打造信贷营销增户扩面加速度。截至8月末，“增户扩面”活动累计走访1166户，达成意向693户14333万元，累计实现用信501户12912万元。
重抓重推，科学研究谋划。该行认真对照目标任务，组织各支行(部)加强专题培训，通过对任务进行分解细化、对措施进行研究制定、对考核进行梳理完善，确保贷款快营销、快投放、快见效。同时，按照“一户一策、精准施策”的投放原则，结合信贷投放领域、目标群体及客户需求等特点，着力做好信贷产品优化升级工作，创新推出税易贷、微企贷、科创贷、惠享贷、融合贷等利率优惠信贷产品，全力满足客户多元化需求，为县域经济注入金融活水。
网格营销，推动精准服务。该行各支行客户经理，积极转变固有观念，创新营销形式，与服务辖区内的村委会、居委会、学校进行对接，通过对客户分层分类，深挖潜在客户，实施精准营销，截至8月末，先后向农户、公职人员、教师等特定群体宣传白领贷、公积金贷、融合贷等产品;把企业客户作为营销的重点，以“万人助万企”“行长进万企”“金燕入万企”活动为契机，通过园区调研、上门走访营销、建立客户档案、组织银企对接会等形式，实现优质客户精准衔接，加大“专精特新”企业、重大项目、重点领域信贷投放力度，着力解决企业资金不足的难题，有效满足客户信贷需求，加快“增户扩面”进程。
强化督导，精细过程管控。该行一个链条一链条分析，一个网点一个网点清晰定位、目标和路径，各支行行长亲自编写思维导图，着力打造区域服务特色，凸显差异化优势。同时，强化正向激励和反向督导，严格过程管控，信用管理部门每日对业务开展较慢的支行下发工作提示，重点督导帮扶;挖掘一线好的做法、先进典型，在全行推广宣传，鼓励先进，鞭策后进。
优化机制，着力争先进位。该行根据“多劳多得、按劳取酬”分配原则，灵活制定阶段性考核方案，把营销任务落实到人;发动全员的力量，真抓实干，将营销方法落实到实际工作中，通过及时兑现奖惩，在全行营造创先争优、比学赶超的工作氛围，时刻增强全员紧迫感、责任感，切实提高扩面拓户工作成效;针对高端、优质、潜力等不同客户实行分层营销维护机制，形成高层营销、重点营销、联动营销的良好氛围。(叶建杰 贾凯捷)
责任编辑：曾裕忠
